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国际市场分析与出口战略制定

lbo89 发表了文章 • 0 个评论 • 21 次浏览 • 2018-11-30 09:53 • 来自相关话题

一、国际市场调研的重要性     不打无准备的仗:你了解全球市场吗? 你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家? 你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符? 如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的 ...查看全部
一、国际市场调研的重要性
 
 
  1. 不打无准备的仗:你了解全球市场吗? 
  2. 你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家? 
  3. 你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符? 
  4. 如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯? 
  5. 你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗? 
  6. 你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴? 

 二、国际市场调研的信息来源
 
 
 
  1. 明确市场调研的目标,做到有的放矢 
  2. 从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录 
  3. 从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据 
  4. 沿着行业的价值链收集上下游的产业信息 
  5. 客户的反馈永远是宝贵的信息资料 
  6. 谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据

 
三、如何进行国际市场调研与分析
 
 
  1. 透过数据看本质,读懂数字背后的故事 
  2. 创造一个数据总池,它让你能够通观全局 
  3. 抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林” 
  4. 常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等 
  5. 案例分析

 
四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向
 
 
  1. 蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场 
  2. 自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么? 
  3. 自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么? 
  4. 结合本企业的实际确定自己的目标市场 
  5. 出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本市、只看本县 

 
案例分析:
五、出口战略制定
 
 
  1. 制定目标市场的价格策略 
  2. 制定目标市场的产品策略 
  3. 选择目标市场的进入途径 
  4. 制定目标市场的宣传策略 
  5. 分析目标市场的风险与风险控制 
  6. 出口战略实施:这不是出口部一个部门的事情,我们需要全员参与 
  7. 小公司也要制定出口战略 ,战略无处不在
  8. 案例分析:

 
六、国际采购供应链演变分析与应对策略
 
 
  1. 互联网让国际信息交流变得更加透明 
  2. 互联网让企业创新变得更加高效 
  3. 互联网让产品的生命周期缩短 
  4. 互联网让跨国交流变得更加方便与快捷 
  5. 物流行业的变革对跨国采购的影响 
  6. 各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建 
  7. 跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何抓住机遇,应对挑战?

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